纹样传说为什么我不看好王老吉的椰汁?-经销商周刊

2017年04月16日   admin   76人浏览   0人评论
为什么我不看好王老吉的椰汁?-经销商周刊
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凉茶领域两大品牌的境遇截然相反伊明善,加多宝深陷停产、裁员、断货风波,王老吉则在积极拓展新领域。9月27日,在餐饮渠道先行试水后,王老吉椰柔生榨椰汁植物蛋白饮料(以下简称“王老吉椰汁”)正式在天猫王老吉官方旗舰店销售龙门天子。业内人士认为,由于凉茶品类增速整体放缓以及多年官司,王老吉多元发展有利于实现业绩突破,并改变原有形象。不过r20a7,王老吉椰汁需要从产品定位、渠道和品牌形象等方面进行全新设计,才能满足主流消费群体的多场景消费需求。
线上开售
在王老吉天猫旗舰店,北京商报记者发现,王老吉椰汁每箱6瓶,售价90元,单瓶价格为15元,陈启杰每瓶容量达1.23升。其实,王老吉椰汁早已上市符文战熊,但只是小规模试水。2018年5月,王老吉椰汁联合王老吉凉茶菁华浮梦,在湖北等地开展推广活动。王老吉相关负责人表示,王老吉椰汁的推出是为了满足新时代消费者的多元化需求,丰富王老吉大健康产业多元化的布局,创造新的增长空间。
这并不是王老吉首次推出植物蛋白饮料纹样传说。2016年,王老吉与山西大寨饮品有限公司推出了“大寨”核桃露。中国食品产业评论员朱丹蓬认为,“大寨”核桃露并不适合南方消费人群。椰汁饮料不仅在南方,在全国市场的前景都被看好。

对于王老吉推出椰汁饮料,营销专家路胜贞分析认为缅北吧,王老吉看中植物蛋白饮料市场,尤其是椰汁市场的发展潜力,以及椰汁市场尚未形成的竞争格局南郡帝苑。“在椰汁饮料市场,品牌企业总计不足20家,除椰树和椰岛两大品牌占据主流市场,其他品牌椰汁饮料企业规模相对小、布局分散,王老吉有一定的市场机遇”。
数据显示血色黑金,2016年,我国植物蛋白饮料的市场规模达1217亿元,2007年只有169亿元。10年间复合增长率达24.51%,高于饮料行业16.02%的平均增长率。其中,椰汁饮料市场规模已经超过200亿元。
减少凉茶依赖
在中国社会科学评价研究院院长荆林波看来,植物蛋白饮料领域被业内看好,凭借自身在生产、渠道以及品牌等方面的优势小则又沐风,王老吉有望成为椰汁领域的挑战者,并改变格局。且在凉茶领域增长放缓的背景下,推出椰汁饮料也有利于王老吉摆脱凉茶品牌形象,减少对凉茶的依赖。
数据显示,2016年,凉茶市场销售额为561.2亿元,增速仅为4.2%,与2015年的10%相比,大大降低。业内人士分析认为,凉茶有地域局限性,华南和西南消费者喜欢凉茶,北方人平时很少饮用。数据显示,2018年上半年,王老吉母公司广州白云山医药集团股份有限公司(以下简称“白云山”)营收147亿元,华南地区营收超过82亿元,华北地区营收仅为12.05亿元,东北地区只有2.56亿元。

除凉茶整体市场增速放缓外,王老吉与加多宝纠缠多年的商标之争,也让王老吉的品牌形象受损罗卡定律。这样的背景下,多元化布局有利于王老吉摆脱官司缠身的形象。
“作为一家饮料企业,仅依靠凉茶品类打天下,产品过于单一,不符合饮料领域的发展需求海滩别,王老吉向多元发展是必然的选择。”
塑造新形象
目前,多元发展已经成为王老吉的发展战略。推出椰汁饮料,只是王老吉多元布局的一部分。“多元发展能够为品牌创造新的增长点,塑造王老吉作为大众健康消费品的品牌形象。”上述王老吉相关负责人表示弑仙途,未来王老吉仍会基于“单品多元、品类多元”的品类战略进行发展。

“王老吉母公司白云山是上市企业,有持续盈利的压力,拓展新品类,是自身发展的需要”。
近几年,王老吉一直在不断创新,并推出新产品。2016年初氓翻译,王老吉推出无糖、低糖精品凉茶。2017 年 7 月陈诺仪,王老吉又推出“1828王老吉现泡凉茶”。2018年初,王老吉推出了王老吉可乐,白云山矿泉水等非凉茶产品,并首次启用明星代言,拉动年轻群体消费。
针对王老吉椰汁我为什么不看好妊神星?
1、消费者只认可王老吉的凉茶品类,认知已经形成,王老吉其他产品大多卖不太好。比如王老吉的藕汁、王老吉的山楂汁、王老吉的夏桑菊等等产品。
2、如果非得出一款椰汁棣怎么读,也要做的像样点。王老吉的椰汁,无论从包装、产品差异化等方面,看不出和特种兵、椰树等品牌有什么特别之处。如果再用透支渠道资源的形势搞,长久不了。
3、大品牌一旦知名度高,总想着多一点跨界,多元操作,多抢市场。事实上,每一个品类都会有强劲的对手。你是游泳冠军,就不要和别人比射击。如果一定要和别人比射击,就要找到潜力者,用心培养,用心打造,把王老吉从弱者做成品牌的系统转移到新手上面,重新打造一个强者,才是王道。
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来源:快消品视界
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